Kort antwoord
Een marketingplan voor een starter bestaat uit zeven stappen: je doelgroep bepalen, je doel kiezen, je positionering scherp krijgen, je kanalen selecteren, je budget vaststellen, een planning maken en afspreken hoe je meet. Dat past op één of twee pagina's. Het doel is niet een dik document, maar een aantal beslissingen die je scherp hebt voor je geld of tijd uitgeeft.
Waarom een marketingplan, ook als je klein begint
Veel starters slaan een marketingplan over omdat het klinkt als iets voor grote bedrijven. Het gevolg is vaak een beetje social media hier, een advertentie daar, zonder dat duidelijk is wat werkt. Een marketingplan hoeft geen bureaucratie te zijn. Het is een kort antwoord op vijf vragen: wie is je klant, wat wil je bereiken, hoe bereik je die klant, wat mag het kosten en hoe weet je of het werkt.
Stap 1: bepaal wie je klant is
Beschrijf je ideale klant zo concreet mogelijk: type bedrijf of persoon, waar die zich bevindt, welk probleem die heeft en waarom die voor jou zou kiezen. Een vage doelgroep ("iedereen die dit nodig heeft") maakt elke marketingkeuze onduidelijk. Hoe specifieker de beschrijving, hoe makkelijker de rest van het plan wordt.
Stap 2: kies één hoofddoel
Meer leads en klanten, meer naamsbekendheid, lokaal gevonden worden of personeel werven vragen om een andere aanpak. Kies één hoofddoel voor de komende maanden. Bekijk de marketingdoelen voor een overzicht van welke aanpak bij welk doel past.
Stap 3: maak je positionering scherp
Waarom zou een klant voor jou kiezen in plaats van een concurrent? Prijs, snelheid, specialisatie, service of locatie zijn veelgebruikte antwoorden. Een duidelijke positionering maakt je marketing directer: je weet wat je benadrukt in elke advertentie, post of gesprek.
Stap 4: kies je kanalen
Kies niet vijf kanalen tegelijk. Bepaal op basis van je doelgroep en doel welk kanaal het meest logisch is om mee te starten. Zoekt je klant actief naar wat je aanbiedt, dan is SEO of Google Ads een logische start. Moet je nog opvallen, dan werkt social media of je eigen netwerk vaak beter. De keuzehulp geeft een advies op maat op basis van je situatie.
Stap 5: bepaal je budget
Reken uit wat je kunt en wilt besteden. Een vuistregel is 5 tot 10 procent van je verwachte omzet, met een praktisch minimum van een paar honderd euro per maand zodra je adverteert. Heb je geen budget, reserveer dan tijd: minimaal 4 uur per week voor content, netwerken of acquisitie. Gebruik de ROAS-calculator om te bepalen wat een aanvraag of verkoop je mag kosten.
Stap 6: maak een eenvoudige planning
Zet per kanaal neer wat je wanneer doet: bijvoorbeeld twee social posts per week, één blogartikel per maand, of een vaste dag voor acquisitiegesprekken. Een planning voorkomt dat marketing een sluitpost wordt zodra het druk is.
Stap 7: spreek af hoe je meet
Houd bij hoeveel aanvragen, verkopen of contacten elk kanaal oplevert en wat het kost. Zonder meten weet je niet of iets werkt, en loop je het risico dat je blijft investeren in een kanaal dat niets oplevert. Stel dit vooraf in, ook als het een simpel overzicht in een spreadsheet is.
Veelgemaakte fout
De grootste fout is een plan maken en het daarna nooit meer bekijken. Een marketingplan voor een starter is een startpunt, geen eindpunt. Bekijk maandelijks wat werkt en pas het plan daarop aan.
Volgende stap
Weet je nog niet welk kanaal het beste past bij jouw situatie? Doorloop de keuzehulp of lees de volledige startersgids marketing.
Klaar om aanbieders te vergelijken?
MediaSpread toont per marketingkanaal de top 3 aanbieders. Overzichtelijk en gratis.
Vergelijk marketingkanalen