Wat kost adverteren op social media?

Adverteren op social media kan al vanaf een paar honderd euro per maand, maar wat het werkelijk kost hangt af van het platform, je doelgroep en wie de campagnes beheert. Hieronder staan de richtprijzen per platform, de kostenposten die erbij komen en hoe je met een klein budget verstandig start.

Hoe de kosten werken

Social media advertising werkt via een veiling: je betaalt geen vaste tarieven, maar biedt tegen andere adverteerders op de aandacht van dezelfde doelgroep. De prijs wordt meestal uitgedrukt in CPM (kosten per duizend vertoningen) of CPC (kosten per klik). Hoe gewilder de doelgroep en hoe drukker de periode, hoe hoger de prijs. In het vierde kwartaal, richting de feestdagen, liggen de CPM's merkbaar hoger dan in de zomer.

Naast het mediabudget zijn er twee kostenposten die vaak vergeten worden:

• Beheer. Campagnes opzetten, doelgroepen testen en bijsturen kost tijd. Een freelancer of bureau rekent daarvoor €400 tot €1.200 per maand, afhankelijk van het aantal platforms en de complexiteit.
• Content. Social ads verslijten snel: wat twee weken goed draait, wordt daarna genegeerd. Reken op regelmatig nieuwe beelden of video's, zelf gemaakt of tegen productiekosten.

Richtprijzen per platform

Meta is voor de meeste B2C-bedrijven het startpunt: de CPC ligt op €0,20 tot €1,50 en het platform heeft het volwassenste advertentiesysteem. LinkedIn is per klik fors duurder, €5 tot €12, maar een B2B-lead van €30 tot €100 kan prima uit als je aan bedrijven verkoopt. TikTok vraagt videocontent die bij het platform past, maar beloont dat met relatief goedkoop bereik onder een jong publiek. Pinterest is goedkoop en geschikt voor visuele producten met een lange oriëntatiefase.

Zo start je verstandig met een klein budget

• Kies één platform. Beter €500 per maand op het platform waar jouw doelgroep zit, dan €125 versnipperd over vier platforms. Te weinig budget per platform betekent dat het algoritme nooit genoeg data krijgt om te leren.
• Reken vanaf je marge, niet vanaf het budget. Bepaal wat een klant je mag kosten en reken terug: bij een CPC van €0,50 en 2% conversie kost een verkoop €25 aan mediabudget. Past dat niet in je marge, dan lost een hoger budget niets op.
• Geef een test zes weken. De eerste weken leert het algoritme en schommelen de resultaten. Wie na twee weken stopt, heeft wel betaald maar niets geleerd.
• Begin met je warme doelgroep. Websitebezoekers en klantenlijsten converteren het goedkoopst. Pas als die doelgroep te klein wordt, schaal je op naar koude doelgroepen.
• Ververs je advertenties elke paar weken. Oplopende frequentie en stijgende CPM's zijn het signaal dat je doelgroep je advertentie is gaan negeren.
• Meet door tot de verkoop. Kliks zijn geen omzet. Zorg dat de conversie op je site gemeten wordt voordat je budget opschaalt.

Wanneer is adverteren op social media het waard?

Social media advertising is sterk als je doelgroep niet actief naar je zoekt, maar wel te herkennen is aan interesses, gedrag of functie. Je koopt er bereik en nieuwe vraag mee, waar zoekmachineadvertenties bestaande vraag afvangen. Het is minder geschikt als je iets verkoopt waar mensen alleen op zoeken bij een acute behoefte, zoals een loodgieter: dan is SEA logischer. De volledige vergelijking van platforms, kosten en aanbieders staat op de pagina over social media advertising.