Zalando (ZMS)
Zalando is het grootste modeplatform van Europa, en via Zalando Marketing Services (ZMS) kopen merken en partners er zichtbaarheid in het digitale schap. Van sponsored products in de zoekresultaten tot campagnes op en buiten het platform: voor fashion- en lifestylemerken is Zalando een advertentiekanaal met koopintentie.
Wat is Zalando (ZMS)?
In het kort
Adverteren op Zalando loopt via Zalando Marketing Services (ZMS), het retail-mediaprogramma met onder meer sponsored products en sponsored collections op basis van kosten per klik. Zalando bereikt zo'n 50 miljoen actieve klanten in 25 Europese markten. Actieve partners besteden doorgaans 5 tot 15 procent van hun Zalando-omzet aan ZMS; inclusief commissies komen de totale verkoopkosten op het platform uit op 25 tot 40 procent.
Zalando Marketing Services (ZMS) is de advertentietak van Zalando, met een self-service Ad Manager voor sponsored products en sponsored collections en daarnaast managed campagnes, mediaproducten en influencer-samenwerkingen op en buiten het platform. Sponsored products verschijnen op relevante zoek- en categoriepagina's en worden per klik afgerekend, met een dynamische CPC die per categorie, land en concurrentie verschilt. Adverteren staat open voor merken en verkopers binnen het Zalando Partner Program.
Zalando (ZMS) is een specifiek kanaal binnen Marketplace Advertising. Bekijk het kanaal voor een vergelijking met de andere platforms.
Hoe snel levert Zalando (ZMS) resultaat op?
De eerste resultaten van Zalando (ZMS) zijn vaak al binnen enkele dagen zichtbaar. Je kunt snel testen, meten en bijsturen, handig wanneer je op korte termijn rendement nodig hebt.
Hoe meetbaar is Zalando (ZMS)?
De resultaten van Zalando (ZMS) zijn tot op conversieniveau te meten. Je ziet precies wat een euro oplevert en kunt datagedreven optimaliseren.
Hoe complex is Zalando (ZMS)?
Zalando (ZMS) vraagt enige ervaring in de uitvoering. Voor het beste resultaat is begeleiding of beheer door een specialist aan te raden.
Wanneer kies je Zalando (ZMS)?
Adverteren op Zalando loont zodra je er als partner verkoopt en je producten zichtbaarheid nodig hebben tussen de duizenden concurrerende artikelen: bij nieuwe collecties, in het seizoen van je categorie en bij hardlopers waarvan je de positie wil vasthouden. De bezoeker heeft koopintentie en zoekt binnen mode, beauty en lifestyle, dus de klikken zijn relevanter dan bij generieke kanalen.
Wanneer beter niet
Zonder assortiment in mode, beauty of lifestyle, of zonder partnerschap met Zalando, is dit kanaal niet aan de orde. Ook met flinterdunne marges is voorzichtigheid geboden: commissies en advertentiekosten samen lopen op tot 25 à 40 procent van de omzet. Voor merkbekendheid buiten de Zalando-omgeving zijn andere kanalen efficiënter.
Vuistregel
Reken vooraf je totale platformkosten door: commissie plus ZMS-budget moet passen binnen je marge, anders koop je omzet zonder winst.
Geschikt voor
- Modemerken en -verkopers in het Zalando Partner Program
- Beauty- en lifestylemerken met Europese ambities
- Merken die nieuwe collecties of categorieën lanceren
- Partners die hun bestsellers willen beschermen tegen concurrenten
Wat kost Zalando (ZMS)?
Gemiddeld budget
Sponsored products werken op kosten per klik, met een dynamische CPC per categorie, land en concurrentiedruk. Actieve partners besteden doorgaans 5 tot 15 procent van hun Zalando-omzet aan ZMS. Opgeteld bij de verkoopcommissie liggen de totale verkoopkosten op Zalando op 25 tot 40 procent van de omzet.
Let op: Bewaak je marge: commissie plus advertentiekosten kunnen samen 25-40% van de omzet bedragen
Voor- en nadelen van Zalando (ZMS)
- ✓Koopintentie: bezoekers zoeken actief binnen mode en lifestyle
- ✓Bereik van zo'n 50 miljoen actieve klanten in 25 markten
- ✓Self-service via de Ad Manager, per klik afgerekend
- ✓Ook mediacampagnes en influencer-samenwerkingen via ZMS mogelijk
- ✕Alleen toegankelijk voor Zalando-partners
- ✕Totale platformkosten (commissie + ads) drukken de marge
- ✕Dynamische CPC stijgt in populaire categorieën en seizoenen
- ✕Data en klantrelatie blijven grotendeels bij Zalando
Andere platforms binnen Marketplace Advertising
Adverteren op Bol.com zet je producten bovenaan de zoekresultaten van het grootste winkelplatform van Nederland en België. Met ruim 13 miljoen klanten is Bol voor de meeste Nederlandse verkopers het eerste platform waar betaalde zichtbaarheid zich terugverdient.
Adverteren op Amazon zet je producten bovenaan de zoekresultaten van de marketplace, precies op het moment dat iemand wil kopen. Voor verkopers op Amazon.nl en de grotere Europese marktplaatsen is het vaak de snelste manier om zichtbaarheid en verkoopvolume op te bouwen.
Adverteren op Marktplaats zet je aanbod bovenaan de zoekresultaten van een van de bekendste handelsplatformen van Nederland, met naar eigen zeggen ruim 8 miljoen koopgerichte bezoekers. Via Marktplaats Pro betaal je alleen per klik, vanaf enkele centen, en kun je bezoekers zelfs naar je eigen webshop sturen.
Veelgestelde vragen over Zalando (ZMS)
Sponsored products via de ZMS Ad Manager werken op kosten per klik, met een dynamische CPC die afhangt van categorie, land en concurrentie. Als vuistregel besteden actieve partners 5 tot 15 procent van hun Zalando-omzet aan ZMS. Tel daar de verkoopcommissie bij op en de totale kosten van verkopen op Zalando komen uit op 25 tot 40 procent van de omzet.
MediaSpread kan een commissie ontvangen wanneer je via onze links doorklinkt en een aanbod afsluit. Dit heeft geen invloed op de volgorde of beoordeling van aanbieders. Lees onze affiliate disclosure